Project Work

プロジェクトワーク

新規事業における明確GTM(Go to Market)戦略策定継続的事業拡大を実現する道筋を確立できた。

新規事業未経験者が中心の現場において、GTM戦略に基づき営業先の各セグメントに対する訴求点を明確にした上で営業時のルール設定・ロールプレイ等を行いながら、属人ではなく組織単位で同領域における新規営業の取り組みを定着化。
新規営業未経験メンバー・営業メンバー共にレベルの向上を果たし、継続的に事業を拡大するための道筋を確立しました。

成果
  • 営業先の各セグメントに対する訴求点の明確化を実現。
  • 営業メンバーのスキル上昇に貢献。
  • 新規顧客50件の受注を獲得。
  • GTM戦略によって事業推進の道筋を確立。
事業内容
医療・医薬関連業
臨床検査
担当部署
新規事業会社
支援ソリューション
GTM戦略を中心とする新規事業戦略策定
GTM戦略に基づく営業戦略・管理方針の策定
営業トークスクリプト・販促コンテンツ作成に加え営業管理高度化

弊社の担当者が語るプロジェクト GTM戦略を机上の空論にしないためのOne Team型の伴走・推進

既存事業におけるケイパビリティを活かした新規事業の立ち上げが決定しており、ご提案の機会を頂きました。お客様にとってグループ全社の経営戦略における重点事業であり、弊社としても絶対に成功を導くのだという確固たる想いで支援に臨みました。

戦略フェーズでは特にGTMを成功させるべくお客様が納得感と熱量を持って事業推進ができることを最重要視し、お客様と議論を繰り返しながら戦略を練り上げました。

実行フェーズにおいては、事業全体の戦略実現型PMOとして事業推進を支援すると同時に、営業推進及びマネジメント高度化の支援を行いました。特に営業推進においてはスクリプト作成、販促資料作成、テレアポ実行、営業同行など含めお客様に深く入り込みOne Teamでプロジェクトを推進しました。

これらの取り組みの結果として新規顧客50社の獲得に至ると共に、その後もお客様が顧客を獲得し続けるためのスキルセット、マネジメント手法の定着化などの成果を残すことができました。支援の中でお客様と衝突するシーンもありましたが、これは両社の本気度が高いことの証左に他なりません。今回の成功はその本気度と一体感がもたらしたものであったと思います。

コンサルティング事業部
本間 優太(ほんま ゆうた)

Solution Point ソリューションポイント

  • One Team

    戦略・実行フェーズを同一チームが担い、”絵に描いた餅”ではない難易度と実現性のバランスを踏まえた実効性のある戦略策定および実行支援を行いました。

  • 伴走型

    クライアントの一員としてハンズオン型の柔軟かつきめ細かな対応を行いました。事業開発の豊富な経験を活かし、先導役として先回りした事業推進を牽引しました。

  • 自走化

    ターゲット選定・販促コンテンツに留まらず、営業マネジメントの高度化・定着化、テレアポ・営業訪問の協働推進などを二人三脚で行い仕組構築やスキルセット向上を実現しました。